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STEP 1 私たちに一戸建の家が購入できるのかしら?
STEP 1 私たちに一戸建の家が購入できるのかしら? M子さん夫妻は二人目の出産を

数ヶ月後に予定して現在の賃貸アパートを

手狭に感じておりたまたま売地や

中古住宅を数多くインターネットで

掲載している高崎市の不動産会社コーエイに

メールで照会してみました。

 STEP 1 私たちに一戸建の家が購入できるのかしら?
(担当者メール)
どのような物件(土地 建物)をお望みですか?とお聞きする前にお客様の最初の
疑問は「私たち家族の年収で、いくらぐらいまでの物件が買えるのか?
また買ってもこの先大丈夫なのか?」がまずお知りになりたいようですね?

(M子さんのメール)
実はそうなんです。

(担当者メール)
「ざっとで結構ですので昨年の年収を教えて下さい。」とストレートにお聞き
してよろしければすぐお話も早くすすみますが、その他に自己資金や借入額、
金利、返済期間のことなど皆さん様々のご質問があります。なんなりとご相談ください。

(M子さんのメール)
わかりました。お金の面や、購入したい地域、土地の広さなどいろいろ
相談させていただきたいので一度御社に行ったほうがいいですか?

(担当者メール)
ご都合のいい日時を教えてください。ご検討いただけそうな物件資料も
参考に用意してお待ちしております。

↓

STEP 2 どのような物件がいいのかしら?
STEP 2 どのような物件がいいのかしら? 事前に電話で希望の訪問日時を連絡し、

担当者も気軽に話しができそうなので一人で

訪問しました。訪問して自分達の年収や

希望条件にあう物件があるのかどうか?
 STEP 2 どのような物件がいいのかしら?
ザックバランに相談したことで、どのような物件を買えばいいのか情報誌を

見てただけのときより、だいぶ解ってきました。

(M子さん)
ところでそのような金額で希望する条件の物件があるんでしょうか?

(担当者)
はい、こちらの物件はお客様の希望する地域、金額、広さなどの条件には
合致しますね!これから現地にご案内できますが、お時間ありますか?

(M子さん)
大丈夫です。お願いします。

↓

STEP 3 この物件は現地でみると今ひとつですね。
STEP 3 この物件は現地でみると今ひとつですね。 物件の資料では金額や場所、広さなど希望する条件に

合致していた物件でしたが実際に現地でみると

前面道路の道幅や土地の傾斜等、気になる所もあり

一回見ただけでは自分で気づかない点など、

担当者からの説明も参考になりました。
 STEP 3 この物件は現地でみると今ひとつですね。
(M子さん)
資料で情報を見てたイメージと実際に現地で見るのは、ちょっと違いますね。
日当りはよさそうだけど・・・

(担当者)
そうですね。M子さんのご主人の希望からは道路から駐車するときのスペースに
ゆったり感がほしいとのことでしたね。

(M子さん)
一応主人にも話して今度の休日にでも、もう一度見に来ようと思いますが、
他にも良い物件があれば教えていただけますか?

(担当者)
はい!わかりました。お客様もなるべく多くの物件を見たほうが良いと思います。
お客様の希望条件は了解いたましたので現在、他の不動産会社が
担当していて一般広告されていない物件も業者間情報等から弊社で探しに行きます。

↓

STEP 4 他の不動産会社の物件も紹介してもらえるのですか?
STEP 4 他の不動産会社の物件も紹介してもらえるのですか? それまでいろいろな不動産情報誌や

新聞広告を見ていて気になる物件はあっても、

その度にいくつもの不動産屋さん

に訪問する勇気はなかなか出なかったM子さん。

意外なコーエイ担当者の答えにちょっと驚きました。
 STEP 4 他の不動産会社の物件も紹介してもらえるのですか?
(M子さん)
他社の物件も紹介してもらえるのですか?

(担当者)
はい、弊社はお客様の希望条件に合う様々な不動産業者の情報を
探しにいきます。
またお客様も情報誌等で気になる物件がありましたら他社の情報でも
お気軽に私に相談ください。弊社が代わってその情報の詳細を確認し
現地にご案内します。

(M子さん)
それはありがたいけど、でも・・・それでもし契約になったら仲介手数料を
他社の分を含め2倍支払わなくてはいけないのでは?

(担当者)
ご心配なく!そのお客様が見つけた他社仲介情報を、
弊社がご案内して決まった場合も、最終的にお客様(買主様)にお支払いただく
仲介手数料は増えることはありません。
(仲介の他社には手数料を売主からもらっていただくため)

(M子さん)
安心しました!私たちの希望内容は貴社に分ってもらえているので
良い物件にめぐり会えますよう宜しくお願いします!

↓

STEP 5 こんなに何回も案内してもらって迷惑かしら?
STEP 5 こんなに何回も案内してもらって迷惑かしら? その後、コーエイ担当者から連絡のあった物件や

自分で情報誌で見て気になった物件を担当者に

連絡し現地案内を何回もしてもらったM子さん。

いくつも物件をみたおかげで、3ヶ月後にやっと希望に

かないそうな物件のところきました。
 STEP 5 こんなに何回も案内してもらって迷惑かしら?
(M子さん)
何回も何回もすいませんでしたね。迷惑だったんじゃなかったかしら?

(担当者)
全然そんなことはありません。お客様が後で
後悔されるようなことがあったら、私も眠れませんよ(笑)
また多数の物件を紹介しても気に入った物件がなく
契約に至らなければ弊社はお客様からお金をもらうことは一切ありません。

(M子さん)
へ〜、そうなんだぁー。

↓

STEP 6 購入申込み後に、もしも買うのを止める事になった場合は?
STEP 6 購入申込み後に、もしも買うのを止める事になった場合は? ご主人に確認し気に入った物件
(高崎市○○町の土地60坪1000万円)

がやっと見つかったM子さん。

他の購入希望客に申込みされる前に

「購入申込書(買付け証明書)」に

住所氏名等を記入して捺印し、

物件を第一順位でおさえることができました。
 STEP 6 購入申込み後に、もしも買うのを止める事になった場合は?
(M子さん)
この購入申込みをした後、万一買うのを止めることになったらどうなるの?
違約金とか払うことになっちゃうの?

(担当者)
まだ正式に契約書を交わしたわけではないので取りやめにしても違約金が
発生することはありません。

ただ、「購入申込書」を売主に提示したことで売主は他からの申込みが来てもM子さん夫妻の申し込みを優先して いますから契約日や手付金をはじめ売主様との諸条件を速やかに決めて
売主にも安心してもらうようにします。
(コーエイが仲介会社として買主様・売主様の希望を確認し調整をします)

(M子さん)
わかりました。購入したい物件もきまったので正式にローン申込みする前に
銀行等(金融機関)にローンの相談に行ってきます。
(金融機関ではこの相談を「予審」といいます。)

(担当者)
ぜひそうしてください。契約の時の「手付金は物件購入代金の5〜20%程度」を
借入ローンとは別に自己資金でご用意いただくのが一般的です。

↓

STEP 7 契約したらすぐ物件は自分達のものになるの?
STEP 7 契約したらすぐ物件は自分達のものなるの? M子さん夫妻(買主様)・売主様合意のもと

売買契約書が作成され、また物件について

法令上の制限等も記載された

重要事項が書面で契約の前に説明されます。

M子さん達は契約日に代金10%(100万円)の

手付金を用意しました。
 STEP 7 契約したらすぐ物件は自分達のものなるの?
(M子さん)
契約書に買主として調印し手付金を支払った後はどうするの?

(担当者)
契約後はあらかじめ相談(予審)していた金融機関に残金支払のために
必要となる正式な借入ローンの申込みを速やかに行ってください。

申込み後、通常2週間程度で融資(ローン)決定が出ますから、
その期間を考慮してだいたい契約してから1ヶ月後ぐらいに代金の残金支払
(代金の90%=900万円)と諸費用の支払が行われます。

*諸費用=所有権の移転登記費用や仲介手数料
 この契約では移転登記費用約15万円程度で、仲介手数料は378,000円でした。
    仲介手数料計算方法(不動産取引業法基準額)=(売買代金×3%+6万円)×消費税

そしてその残金支払の時が物件の引渡し日となりますので、
晴れてその日からM子さん達が購入した物件の所有者になります。

(M子さん)
もしも融資が降りなかったらどうしたらいいの?

(担当者)
予審をしてOKをもらっていますので、通常そのようなことはありませんが
売買契約書には買主様の万一に備えて「融資(ローン)特約」を入れておきます
のでご安心下さい。

この特約は融資が万一受けられなかった場合に支払済みの
手付金も売主から返却していただきこの売買契約を白紙に戻すことができる
というものです。

(M子さん)
よくわかりました。それなら安心ですね!

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